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行銷訓練顧問：李俊達Jacky                                           

現任：

美商瑪克雅公司亞太區行銷總監                             

達爾聞事業集團總裁

經歷：

太平洋房屋店長

皮紋咖啡館創辦人

世界聯通商學院創辦人

世界華人講師聯盟講師

直銷領導人（組織超過萬人）

台灣龍巖人本營業處行銷訓練顧問

馬來西亞科爾康達傳銷公司行銷總顧問

證照

皮紋天性密碼DNA顧問師

大陸合格二級心理諮商師

獲獎：第四屆金炬獎傑出經理人

2007年亞洲金牌培訓師

特色：熱情、激勵、速度、業務語言、實戰經驗

16年行銷業務與領導管理經驗，熟悉業務相關問題，擅長帶給人正面、樂觀、積極與希望，號稱問題終結者

★為何無業務經驗的他做房仲能在快速成為Top Sales？

★他為何能在短短7個月內迅速拓展組織4千多人？

★7個月賺363萬，6年賺4千萬，他是如何辦到的？

★他為何願意放棄40萬的月收入，選擇自行艱辛創業圓夢？

★他憑什麼投身教育訓練顧問產業才第4年就能發展至5個國家？

★為什麼星馬、印尼人願意付75000美金的代理權利金給他？

★他讓業務團隊在短短數月內總業績提升70%的秘訣是什麼？

★他吸引創投有興趣投資十幾億台幣的原因是什麼？

★為什麼傳銷公司願意付營業額3%的高額顧問費請他當顧問？

MAAKOA 瑪克雅第一次的網路課程，就在 小武老師 大動作的帶領之下，熱鬧展開啦。

MAAKOA 瑪克雅 的 達億團隊 果然名不虛傳來上課的人，人手一台筆電，感覺來勢洶洶。

MAAKOA 達億團隊組織年輕化，在這裡有比其他公司來自更多年輕的朋友投入網路創業。

她聽到快睡著，但她的背景可能會讓很多人豎起打拇指，除了是瑪克雅 MAAKOA 全職的直銷商以外，過去也是某保險公司的top sales 連續幾年都是年薪破百萬的，而且還是一個小有名氣的網路創作歌手唷!

小武老師 除了講課幽默以外，更現場差點表演起一字腿的特別表演，來到MAAKOA 達億團隊 真是每個人都變得多才多藝啊。

課程後 小武老師 被圍攻的樣子。更正是認真回答個別發問的樣子。果然 MAAKOA 的夥伴都是非常好學的。

這是補教人生2嗎?哈不是啦這是 達億團隊 的大領袖跟我們的 芮竹 妹妹的親切合照，達億團隊果然感情都很好。

你可以再靠近一點嗎，你可以猜猜我幾歲嗎，猜得到請你吃飯不用錢。果然天天一杯卡普瓦果汁可常保青春。

以前是世仇的兩個老師，因為 MAAKOA 事業才有機會同台，(左)小武老師(右)小寶老師 就是站長本人啦!所以現在加入團隊的夥伴們，你們有福啦讓兩個老師幫你服務。

想讓兩個小字輩的老師來幫你賺錢，你不用付薪水嗎~口水錢吃飯錢油錢是我花，做到業績是你的

趕快打電話來吧!

MAAKOA 瑪克雅 金級創始會員 李講師 0953-175-678

瑪克雅.MAAKOA.達億團隊.台北opp,李俊達總監主講,活動照片

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現場氛圍很好唷!!!歡迎大家有機會一起到台北參與達億團隊的opp唷!

達億團隊 創始金級會員 李經理 0953-175678

MAAKOA瑪克雅果汁天天喝一杯,讓自己天天腦袋都年輕

壓力大 上班族平均腦年齡52歲

更新日期:2010/09/14 15:43 文／謝明玲

肉毒桿菌、玻尿酸，不僅是女性，連男性也流行起抗老微整形。全民抗老聖戰，除了面子，更重要的是裡子！從眼睛、腸胃到骨骼，忙碌的現代人，年輕的外表下，身體卻已快速老化。

【 顧了面子，失了裡子 】

容顏未老而身體先衰，幾乎已經成為一種常態。台灣人的抗老，卻只做半套，顧了「外」戰（面子），疏忽了「內」戰（裡子）。內在器官與身體機能，因為不良的生活習慣與高壓生活方式，提早衰老。

蟬聯國人10大死因榜首28年的癌症，這幾年就出現令人擔憂的年輕化趨勢。

衛生署去年的統計資料顯示，國人食道癌的死亡中位數，10年間就提前了8歲。乳癌防治基金會護理師劉羽芬也分析，台灣乳癌的發生年齡，更平均比歐美少10歲。

糖尿病患者的年齡也在逐年下降中。馬偕醫院內分泌暨新陳代謝科主任簡銘男指出，糖尿病的好發年齡，男性在40到49歲；女性多在50到59歲間發生。這幾年，不僅出現2、 30歲年輕患者，甚至，6到18歲的學齡兒童、青少年，罹患糖尿病的案例也愈來愈多。

新陳代謝之外，從眼睛、牙齒、筋骨、頭腦到心血管、肝腎等器官，都在忙碌、壓力之下，疏於「抗老」，呈現超乎實際年齡不該有的老態。台灣的青壯年，慢慢變成「young皮老骨」。

【 一把老骨頭的年輕人 】

一般女性多在50歲停經前後期，才有骨質疏鬆的症狀，但現在2、 30歲女性卻普遍有骨質疏鬆。奧斯卡影后葛妮絲派特洛，不過37歲，上星期傳出罹患骨質疏鬆症。專家認為，這是長期維生素Ｄ攝取不足和運動過度造成。

資深物理治療師陳漪靜看過20幾歲的人因為長期偏食，只吃喜歡吃的，如碳酸飲料，不運動，也不補充含鈣食物，在Ｘ光的照射下，就是一把7、 80歲老骨頭。

【 器官「太操了」 】

專家認為，身體提早老化，最主要的原因，就是器官「太操了」。陳漪靜深有體會。「身體就像電池充滿了電，等用到空了才要回充，是很危險的，」陳漪靜認為現代人把身體當機器用，忘了就算是機器也有保養期，要適時休息，忽略身體是有極限的。

腦，也是被過度使用的受害者。104人力銀行今年6月針對1千多位30至45歲上班族做腦力大調查，發現這群上班族平均大腦年齡竟有52歲，原因就出在壓力大、工作超時，又沒有適當的睡眠與營養。

仗著年輕有本錢，不理會身體發出警訊，也會造成提早老化。身體有該休息的時間表、必須的營養比例。任性而為，不加節制，將使身體脫離自然老化的節奏。

這場抗老聖戰，我們很難打贏，但至少，在攘「外」的同時，也別忘了先安「內」。

【 長保青春八大祕訣 】

1. 勿過勞，身體是「有極限的」。

2. 順應身體節奏，該休息則休息，均衡飲食、適度運動。

3. 學習放鬆緊繃精神，調適壓力。

4. 控制體重，避免「三高」；限制熱量攝取，持之以恆。

5. 定期檢查，正視身體傳遞的警訊，做出因應。

6. 避免如抽煙、過量飲酒等不良生活習慣。

7. 保持生活的幹勁與能量，維持活躍的社交生活，擁抱家庭，創造歸屬感。

8. 多動腦，維持好奇心，持續學習新事物。

瑪克雅MAAKOA台北團隊

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MAIL:maakoa_ceo@yahoo.com.tw

成功有技巧，學習有撇步！為了協助MAAKOA的伙伴有效學習並快速複製達億成功系統，我們特別運用九宮格的方式呈現成功基本功的運作流程(如同紫禁城九門提督的分流概念)，搭配文字說明，相信對每位新伙伴，在追求成功的過程，能有效提升學習效果跟成功率！
說明：
一、為自己建立明確的中心思想：
1.為什麼要選擇從事直銷產業？
2.為什麼要選擇加入MAAKOA？
3.是否知道很多人還不能認同直銷產業的現實氛團？
4.是否願意為自己設定全心投入(兼差時間也能用全職心態！)3年以上的時間，並逐年檢視成績？
5.如果經營的過程中遇到挫折，是否願意選擇繼續堅持往自己當初所設定的目標前進？
6.不論自己過去有多好的成就，仍願意放下身段虛心學習，聽專家的意見，照成功的系統複製？
7.若經營過程中遇到問題或挫折，是否願意尋找專家或成功者的協助，而不是聽失敗者的意見？
二、徹底全面了解MAAKOA的經營理念及競爭優勢：
經營一個事業，必須很清楚自己公司賣的是什麼，有什麼具體的競爭優勢，人家為什麼要跟你買，甚至加入你的團隊跟你合作？
在此我們提出了一個事業要成功，一定要具備的五大元素：
1.公司：公司是核心，公司的核心價值，老板的經營理念，公司經營團隊成員的背景及
成功經驗，都必須清楚的了解與能夠完整的傳遞。
2.產品：產品是媒介，必須完整的了解公司產品的成份及功能，但切記不要將產品神化，
一定要以保健的角度為主，也不要任意批評其他公司的產品(你只要講任何合法
公司的產品都對客戶有一定的幫助，如此一來，別人就少了跟你對抗的話題)
3.制度：制度是動力，必須徹底了解MAAKOA的制度特色及競爭優勢，因為從這裡就
可以跟其他公司產生技術落差，畢竟加入直銷行業的人口中，有80%的人都是
希望藉著直銷，能真正的在辛苦一陣子之後，成為〝有錢、有夢、有自由〞的
三有族！所以制度的競爭優勢在這裡就顯得格外重要！
4.時機：時機等於商機，在過往的經驗中，我們都知道，能在直銷公司擁有大成就的人，
大部份都是早期的開國功臣，所以如果上述的前三項都很好的情況下，加入的
時機點就顯得格外重要了。
5.策略：策略才是團隊勝出的關鍵，我們必須深切的了解，公司久、規模大，並不是成
功的唯一保證，反觀如果公司好、產品好、制度好，加上有好的創意及行銷策
略，小公司也能異軍突起，當然除了跟不同公司的比較之外，還有同一個公司
的不同團隊，所以也請了解達億系統的獨特資源，它將是讓你的組織快速狀大
的重要關鍵。
三、參加〝輕鬆創業168〞計劃，並落實100%複製：
你還在思考如何開始Maakoa事業嗎？你想快速回收本錢嗎？你想快速獲利嗎？
我們為你設計了一個簡單複製就能快速成功的計劃，只要你能落實執行這個計劃6個月，你將會擁有不可思議的財富與未來，讓你成為〝有錢、有夢、有自由〞的三有族！
A.進場：加入大盤經銷商-1299美金(約NT42000元)
1.做生意一定要有周轉貨，當客戶有恴願時，能立即提供產品給客戶，並當場開封體驗這樣可以降低客戶的後悔機會。
2.用信用卡付款，可以擁有30~45天的緩衝期，若能在30天內將錢賺到，並付清卡款，這樣等於無本創業，就算無法如期賺到錢，銀行也不會要求你一次繳清卡款，只要繳最低額度就可以了，若以年息20%計算：
NT42000× 20% ÷12月=700元/月
一個月少掉700元會讓你的生活產生困擾嗎？如果不會，用700元利息錢的風險，來換一群人幫你賺錢不用給薪水，甚至有機會賺取一個終身俸的收入，這是傳統產業無法做到的。
B.作法：每人加入後，落實每月推荐2個大盤經銷商，持續6個月，你的收入將會產生巨大的變化。
四、列出名單，重新啟動你的人脈過濾器：
1.做直銷是重新檢視你有效人脈的最好方式，或許你原本以為是好朋友的對象，因為你做了直銷之後，反而對你避之為恐不及，為什麼呢？
因為他們怕你找他們做直銷！
其實這是很正常的現象，雖然直銷業有他迷人之處，也造就很多貧民翻身的英雄，但是因為過往有少數不肖的商人假藉直銷致富之名，行詐騙斂財之實。亦或有些心術不正的的所謂直銷領袖，為了個人的私利，不斷鼓吹下線囤貨、買聘，造成下線直銷商不但没賺到錢還負債連連，做到最後才發現拼到最後只賺到夢一場、貨一堆！所以受傷離開之後，理所當然會不斷地對直銷這個產業做負面宣傳。因此，就算你的朋友没做過直銷，或多或少都可能聽過一些負面訊息，難免會對直銷這個產業有不好的印象。
當然，也有可能是在你還没做出成績之前，他們選擇觀望的態度。等你有了成績之後，他們才會相信你是認真而且有能力的。
2.列名單可以分波段，不一定要把學校的畢業紀念冊也拿出來抄，形式上的量並不是最重要的。
在這裡可以提供一點建議，你可以在第一波先列出：親戚5名、朋友5名、同學5名、同事5名、客戶5名、鄰居5名。
這樣就有30個名單了，再從這些名單中分類出A、B、C等級的對象：
A級就是認同、肯定、支持你的人，這些人有可能是你只要誠懇的尋求支持，他們就會說Yes的人，所以不管他們是消費者，還是經營者，甚至是單純挺你，都能為你創造立即性的收入與數據！
有了這些數據的支撐，再去影響B級的人脈，這些人在一開始的時候是帶著懷疑、觀望的態度，但是當他們看到你很快的創造出成績之後，確認你是有實力的，跟著你是有希望的，這時候他們自然就會跟進了！如此一來，也能讓第一波就相信你，支持你的人，得到你在資源上的回饋，讓他們可以在經營上更輕鬆！
至於屬於C級的人，就是對直銷的觀念或態度不佳(甚至是為反對而反對)的人！這些人不管你多尊重他們，你的成績有多好，他們就是不為所動，甚至會以顧問式的語氣，告訴你直銷是騙人的，是老鼠會，天下没有白吃的午餐，你不要被騙了，做直銷會讓你没有朋友.....等，所以針對這類型的人，不管他跟你有多親多熟(正所謂親人難度)，建議你就暫時不用費心了，畢竟任何行業都有認同跟不認同的人，或許他們需要等普羅大眾對直銷這個產業有更多的正面評價時才會接受，所以建議你就不用花太多心思了，先把精力留給己經進來的伙伴吧！
※建議你可以請有經驗的上線領導人協助你做名單的分類！
※如果以10%的成交率計算，你自的名單中，可以成交3位第一代的下線伙伴，再請他們用相同的方式複製，第二波將會產生90位名單，同樣以10%成交率計算，就會產生9位第二代的下線組織，以此類推，你的組織將會快速穩定成長！
3.邀約面談：當你列出名單並做好分類之後，就必須開始進行邀約訪談，但必須謹記下列注意事項：
A.由親而疏、由近而遠。
B.不要用欺騙的方式邀約(例如告訴做保險的朋友說有人要跟他買保險…等)。
C.電話是邀約的工具，就算對方跟你再熟，也不要在電話中就直接說明事業，一切等見面再說(電話邀約不要超過3分鐘)。
D.切忌跟對方做條件的交換。
E.做完事業簡報後，一定要提出簽單的要求(没有締結的溝通，都叫〝無效溝通〞。
F.善用風險系數切法(運用信用卡創業理論)。
4.善用ABC法則：新事業剛開始的時候，總是充滿熱忱的，但是這個熱忱也須要靠績效來支撐，而你在事業剛開始的時候，必竟是比較缺乏專業的，這時候如果硬要自己來，可能被拒絕的機率一定會提高，所以建議要懂得善用ABC法則，借力使力！
A：是專家、顧問、上線、公司、旁線、甚至是下線。
B：是橋樑，也就是你自己
C：是顧客、新朋友，也就是你想推荐的朋友
在這裡要特別提醒注意事項：
A.要事先T up A，創造C對A的期待
B.不要在A的面前T up C，否則將會讓A淪為業務員的角色，而C則變成了顧問(有關C的背景資料，應在會前會的時候提供給A參考)，這是對成交没有幫助的
C.在會議進行中，對A所談的內容，不管認不認同，都必須保持點頭、微笑、做筆記，表示認同(你可在會後單獨提問)，這樣可提高新朋友對A的認同度。
D.C如果提問，你不要搶著回答或跟著起哄，一定要尊重A的判斷與回應。
E.當A溝通完，你要記得自己向C提出簽單的要求(運用信用卡創業理論)。
F.若C當場簽單，切記安靜的等對方簽完，千萬不要因為興奮過度，講出不該講的話而功虧一簣。
五、積極參與培訓，讓自己成為問題終結者：
想成為一位魅力型的領袖，除了必須擁有強烈的企圖心及執行力外，對下線伙伴問題的解決能力，也極為重要的一環，解決問題的能力愈強，則影響力愈大，千萬別讓自己在功成名就之後，才猛然發現，別人對你的評價竟然是〝運氣好〞三個字，這等同否定了你的能力與努力！所以切記，除非你的價值觀是〝有錢就好〞，否則請你從現在開始培養你解決問題的能力吧！
經營直銷事業，經常會遇到的問題如下：
1.直銷是騙人的，是老鼠會？
2.直銷没有底薪，又辛苦，又没保障？
3.你們公司太新，不穩，没知名度(對Maakoa而言)？
4.我們為什麼要幫外國人賺錢，他們賺飽就跑了？
5.直銷的產品都賣太貴了，成本跟本没那麼高？
6.我現在很健康，不需要吃保健品？
7.你們公司的產品對什麼病有效？
8.我吃了一個月，都没什麼感覺，產品没效？
9.你們公司的產品有衛生署的檢驗字號嗎？
10.現在市場上有很多果汁的產品，為什麼要買你的？
11.別家的有19種水果，你們才10種，價格差不多，這樣算起來你們比較貴？
12.我自己打果汁就好了，為什麼要買這樣貴的果汁？
13.你們加入的門檻比較高，現在的景氣不好，不容易找人？
14.你們每個月還要重消，可能還没賺到錢就又要花錢，這樣壓力很大？
15.美商公司在剛開始的時候，賺錢速度比較慢？
16.雙軌制，容易造成大象腿領不到錢？
17.我現在很忙，没時間？
18.我做過很多家直銷，但都没有成功，我可能不適合？
19.我没人脈、没錢、没口才、也没經驗，能做直銷嗎？
20.我現在是別家公司的高聘，不方便？
21.我家人不讚成我做直銷？
22.我現在收入還不錯，不需要做直銷？
23.我不喜歡推銷的工作？
24.市面上很多直銷公司，我為什麼要選Maakoa？
25.同樣是Maakoa，我為什麼一定要加入你們的團隊？
※要成為一位領袖，必須養成凡事想方法，不製造問題！
六、大量的活動：
量大是成功的基礎，凡事都有機率問題！不能因為幾次的失敗，就認為不可能而放棄。如同買樂透也是一樣，中獎的機率非常的低，大家明知道中獎機率很低，但還是很多人願意嘗試！
當然，雖然大量的活動能提高成功率，但也必須是有計劃性的行動，而不是像無頭蒼蠅一樣到處亂撞，才不會白費力氣！
這裡我們提供四大方向供你參考：
A.開發：
開發通常分緣顧及陌生二種，一般人大多是從緣顧市場開始，因為從認識的人開始經營，彼此多了一份情感，會降低失敗率。而從陌生市場開始，挑戰性及難度相對會增加不少。因此建議新人多從緣顧市場開始你的直銷事業(搭配列名單及分類等基本動作)，相信至少會獲得一些朋友對你情義相挺，讓你在事業起步的時候多幾分的安全感及成就感。當然，也許有人在緣顧市場因為某些緣故而無法經營，被迫必須從陌生市場開始，若是這樣，這些人就必須對自己在經營直銷事業的難度上，要有基本的認知，必須要比別人更認真，付出更多，還要習慣被拒絶。如果你是屬於這一類的，有些開發方式可提供你參考，例如：發傳單(事業或產品)、陌Call(可從電話簿開發，還可培養Q&A的能力)、DS(直接拜訪店家)、填問卷、報徵(可用徵才為訴求)、架網站及部落格(切記不得做誇大不實的宣傳，而且產品不得宣稱具有療效)。
B.訪談：
事業初期，自己邀約及訪談量的多寡，絶對會跟你的成交量有關，而且透過實際的交談，還能讓你不斷的累積實戰經驗，強化解決問題的能力，日積月累，只要自己不鬆懈、不放棄，成功一定會降臨在你身上的。
※記住：没有準備的約會，不如不去！没有締結的溝通，都叫無效的溝通！
C.培訓：
經營任何事業要成功，就必須成為專家！那當然就一定要大量的接受各項的專業培訓。當你的專業能力受到顧客的肯定時，就能讓你的事業發展更快、更順利！所以你必須要為自己擬定一份學者計劃，快速的、按步就班的落實執行！
※在晉升為藍寶以前，一定要做到每會必到，必邀人到，這樣成功一定不會遲到！
D.聚會：
聚會是培養情感及凝聚團隊向心力的最好方法，雖然現在網路盛行，但虛擬世界的互動對培養默契及忠誠度是較為不容易的。如同網友也會辦活動讓大家多一個交流的平台一樣。
當然辦聚會也要有主題、有目的，這樣才不會造成浪費大家的時間！
七、定期舉辦小組聚會：
如同前面所提的聚會是培養情感及凝聚團隊向心力的最好方法，而辦聚會也要有主題、有目的。除了培訓課程的聚會外，還有二種軟性聚會型態，是值得每位領導者長期經營的模式：
A.家庭聚會：曾經在電視上出現過的這麼一段CF廣告，一位機車行的老板，他說：
他跟太太在加入了某家直銷公司後，從原本不太有共同的話題的狀況，變成有了共同的話題，還經常一起旅行，而且認識了很多朋友，大家共同學習成長(那畫面就是家庭聚會)！
B.讀書會：早期一般經營直銷事業的人，只是重複不段的談公司背景有多強、產品
有多神奇、制度有多好賺。在做培訓的時候，內容也都是針對性的，因此除非真很熱愛直銷這個產業的人，否則對於那些直銷新兵而言，似乎不容易引起共鳴。因此現在經營直銷的人，必須學會提供新人其他的學者元素，創造加入直銷業的附加價值，這樣才能讓一般人對直銷行業有新的認知與新的定義。而讀書會就是一個最簡單也是邊際效益最大的一個方式，因為新人剛加入時，或許是因為單純的相信介紹人(緣顧客戶)，亦或因為自己傳統工作面臨瓶頸，而透過直銷轉型。這些人其實對直銷並未有深入的了解，同時對自己也尚未建立信心，因此透過讀書會的安排，一方面可以讓這些伙伴對團隊的資源與支援多一些了解，另一方面則能藉由讀書會對閱讀不同書籍的分享，強化新伙伴的信心與抗壓性。
八、建立自己的經營團隊，傳承達億系統成功經營法則：
除非你想一輩子當直銷銷售員，不然你就必須快速的建立屬於你自己的經營團隊，這樣你才能讓自己成為一位領袖，雖然當領袖不容易，也不是每個人都能當得好，但不能因為它很難而放棄。
曾經有一個賣汽車的電視廣告，當中有一段台詞：當了爸爸之後才學習如何當爸爸！
或許你之前没有成功的經驗，所以你會對自己的能力產生質疑，但現在你應該開始用新的思維了，因為在達億系統，你將不會再單打獨鬥，因為達億系統除了提供你完整的培訓之外，同時還為你建構了一個協助你成為一位優質領的營運系統，只要你願意按部就班的用心學習、活用，相信你一定能為自己建立一個優秀的經營團隊。
同時，你有責任必須將自己所學的觀念跟技巧，以及達億系統的成功系統往下傳承，讓未來的伙伴仍然享有系統的支援。如果每一位伙伴都能落實做到，那不久的將來，達億系統將成為很多人學習、應用的系統，這對每一位達億系統的伙伴而言，是一種無法用金錢換算價值的成就感。

為什麼站長會選擇ＭＡＡＫＯＡ事業呢？因為這是一個能夠讓自己在未來過的更好的事業除了錢還有自由跟健康，如果你的成就無法分享，那真的會有一點點的無耐，下面的這篇文章也讓站長感觸良多

成就是甚麼？
我是一個便利商店的早班正職人員，每天早上8點上班下午4點下班；月休5天，
扣除勞、健保後平均月薪22000。
但是如果你問我一年以前的工作待遇；最基本的喔！不包括獎金！
月薪35000（底薪32000+津貼3000）保障年薪14個月。

我在12年前退伍進入銀行工作，從最基礎的一般櫃台行員做起(當時的起薪
25000)；那時聽人家說在銀行要升遷，最好要有證照與高學歷的加持，於是我在入行後的隔年，選擇假日進修，費時3年拿到財金碩士學歷；並且在我踏入銀行業起的5年內，將金融研訓院與證期會還有保險公會的金融證照幾乎考齊！
從證券商高級業務人員、期貨商業務員、投信投顧業務員、票券商業務人員、信
託業業務人員、銀行內部控制與內部稽核、人身保險業務員、投資型保險商品業
務員、財產保險業務員、金融市場常識與職業道德、外幣收付非投資型保險銷售
人員、理財業務人員……夯不啷噹的12張證照，累計花了我一萬多元的報名費，與無數的時間在念書上。

終於；我有幸在我踏入銀行業的第5年，轉! 到! 理財業務部門服務，開始了我百萬年薪的職涯；因為我踏入財富管理這行的時間點，正好是全球股市正處於向上攀爬的顛峰時間；投資商品不管賣甚麼給客戶，客戶幾乎都是賺錢，所以我每個月的業績獎金大都是20萬起跳，我的平均月薪介於20~30萬元之間。
是的；沒錯，我曾經是一個年薪400萬以上的理財專員！

我們的業績獎金算法，是以底薪為基準；底薪乘以十，就是你每個月最基本的手
續費收入之業績目標，當妳的手續費收入達到目標後，所有收取手續費中的十分
之一，是你個人當月的業績獎金。

以我個人的業績算法為例：
底薪32000×10=320000…業績目標
假設當月手續費收入2000000÷10=200000…業績獎金
200000+32000=232000…我這個月的薪水

相信在此你們也發現，銀行在銷售理財商品時，所收取的無風險手續費收入有多
少了吧，難怪現在的銀行一窩蜂的投入財富管理的市場中。且為了加強我自身的本職學能與競爭力，我之後更利用假日自費進修CFP課程，終於在2008年，我通過了五個模組的測驗，拿到了CFP認證。

那一年應該是我人生的職場顛峰吧，我名片的抬頭從業務主任變成業務襄理，
我的基本起薪從32000，調高為3! 50! 00；但是我做的還是理財專員的工作，服務的還是那一群客人。儘管我名片的抬頭從理財專員，變成資深理財專員，到理財中心業務主任，現在是理財中心業務襄理；但是我的本名還是不變，還是36年前我媽幫我取的那個！

2009年是我從雲端跌到谷底的一年；我在那年的5月因為猛爆性肝炎住院！！！
猛爆性肝炎---一種致死率90%以上的急症！
我還記得，我當天中午是因為肚子痛到站不直，才去掛急診；在急診室驗完血、
照完超音波後，醫生馬上安排我住院，因為我當時的肝指數，也就是俗稱的
GOT/GPT值是2974---(正常的肝指數是在40以下！)
而超音波的報告顯示，我的膽囊是一般人的1.5倍大；正所謂肝膽相! 照! ，因為我的肝臟發炎而併發急性膽囊炎！

醫生說我運氣真的很好，如果我沒有併發膽囊炎，就不會肚子痛到掛急診，就沒
有機會在猛爆性肝炎發作前趕緊住院治療！我在醫院躺了一個月；其實猛爆性肝炎也沒有甚麼不舒服，就是很累，人覺得很累，但是卻累到睡不著覺，全身無力，在我住院初期，連上廁所都要人家攙扶。在我住院期間最讓我難過的是，我當時2歲的兒子在病床邊跟我說：把把抱抱！我竟然無力起身，將他抱在懷裡；盡管時間過去已久，但現在有時午夜夢迴，我突然想到那時的情景，我真的心中還是會有想哭的衝動！

當時的我真的很怕我就這樣離開人世！
如果我走了！？
我兒子怎麼辦？我老婆怎麼辦？我爸怎麼辦？我媽怎麼辦？
所以在我出院之後，我就把工作! 辭! 了！
如果你問我：在銀行工作了12年，我有甚麼成就？
就如同親朋好友所預期的，大家所想的那樣，一家大型金控旗下銀行的分行理財
中心小主管，兼任理財專員，連續六年三百五十萬元左右的年薪，一台三菱
Outlander 2.4休旅車、台北市 50坪 加停車位的社區住宅、銀行帳戶裡七位數
的存款。

妻子、兒子、房子、車子、銀子五子登科，也許很多人會羨慕我小有成就，但是
在我生病之後，驀然回首過去，我會告訴你這不是幸福更不是快樂。
因為在瘋狂的期待將來有著百萬年薪、名牌轎車時，你的下場十分有可能像我一
樣；這些奢侈的物質生活背後，是我犧牲了身體健康，與許多陪伴我兒子成長的
時間去換來的，這些奢侈的物質生活，對許多理財專員而言，根本連去使用的時
間都沒有。

從我擔任理財專員開始，假日可能別人是全家大小一起出遊，但我是去補習班上
課，念書準備CFP考試，為的是要自我成長，讓我在財富管理這條路上走得比
別人更長、更久、更寬廣；但是我犧牲得卻是自己休養生息的時間，以及和家人
一起相處的時光。
尤其是在2008年金融海嘯時期，我幾乎是一天工作18個小時以上；不騙你，我
真的有客人，在半夜3點，美國股市盤中大跌時，打電話問我美國股市發生了甚
麼事？

我還記得那天我正好也失眠睡不著，盯著電腦螢幕的Stock-Q網站，思索著該如
何面對明天客戶投資虧損上門詢問時，我要用甚麼理由、應該怎麼解釋美股的大
跌、歐股的下挫、亞股的修正？
客人聽我在半夜3點還可以很清醒的回答她問題，跟我說：嗯~我有隨時在注意
市場變化，我是一個很盡責的理財專員？！
一個很盡責的理財專員！？

好一句沉重的讚美，但是你可知道在這句讚美的背後我犧牲與付出了多少？
曾經在電視新聞中看到，新聞節目專訪某銀行的一位超級理財專員，他說他可以
背出他所負責客戶的身分證字號！
這哪有甚麼？這是擔任理專的本職學能，這剛好而以好不好；我的前20大客戶，不要說他本人的身分證字號，包括她的家庭成員，聯絡電話、工作背景、我都如數家珍；更遑論客戶目前的投資商品與過去的投資獲利狀況、目前資產配置情形我都可以倒背如流！而且為了讓自己顯現的專業，我花錢、花時間念書考額外的金融認證；為了維繫我和客戶之間? 疑!我還曾經幫客戶念大學的女兒做過財金相關的作業報告；

假日，和一個虔誠的基度教徒客戶，參加他們教會的禮拜，儘管我家是拿香拜拜
的，但是為了保持和客戶良好的關係，我不敢拒絕她熱情的邀約，我還是去了...！花時間維繫我與客戶之間的關係，最直接忽略的就是和我最親近的家人，在我生病之後，更讓我驚覺，如果沒有機會和妳的家人，一起享受這一切，那麼我這一切的努力都是毫無無價值的…！因為當你如果不幸遇到和我相同，這個大病初癒的時候，你就會和我一樣恍然覺得，你過去所付出的一切，是將一生最寶貴的青春架構在自己的痛苦上，只! 是! 為了去追求人人所稱羨的名利雙收，你將會發現，你所做這些是多麼樣的不值得！

我還在銀行擔任理專時，每天注意的，不外乎是今天股市的漲跌幅多少、線圖走
勢的技術分析如何、各種市場訊息該如何解讀；然後統計我今天賣了多少基金、
保險、連動債，累積了多少手續費收入、我這個月業績獎金可以領多少？
之後再統計我的全行排名是第幾名，年終尾牙宴上可不可以上台接受董事長的表
揚，從他手中接過一張製作精美、內容讚揚嘉許，但是成本不到100元的獎狀！
而在我追求所謂的成就的同時，卻完全忽略了我兒子從出生，到會坐、會爬、會走路；忽略了他會哭、會笑、會搞怪；我當時甚至覺得，這個臭小子在我專心研究技術分析時，纏著要我抱他很煩！？我還曾經一個禮拜，出門上班時他還在睡覺，下班到家後他已經熟睡了，一整個禮拜沒有看過清醒的他！

而現在；我竟要從我老婆過去所拍的照片，與錄製的影像檔中，搜尋我兒子從出
生到2歲前的成長紀錄與回憶！
天啊！我真的是一個不盡責的父親！！！
十分之一的手續費收入當業績獎金？所以手續費收越多，業績獎金就賺越多？
各位~那些只不過是老闆用盡你的時間、榨乾你的精力之後，吐回一點給你而已，比起你的犧牲與付出，這些並沒有什麼了不起的…！
在我大病初癒之後，我精算了一下，以我過去所累積的所得，加上父母將來應該
會留給我的資產，我其實真的可以不用再出來工做了；但是活動、活動，要活就
要動，因此我選擇了一個上下班時間固定，簡單無業績壓力的工作來做！
我朋友笑我說，我應該是中華民國便利商店始上，最專業的收銀員了！

因為哪一間便利商店的收銀員有10年以上的金融機構現金收付相關工作經歷，
擁有財金碩士學歷，12張專業金融證照，外加CFP認證的呢？
現在我的月收入不到我之前的十分之一，但是我每天可以有更多的時間可以陪我
兒子，可以準時10點上床睡覺，有充足的睡眠；下午四點下班後，可以去附近
小學操場慢跑 3000公尺 ，五點回家洗好澡後，開車載我兒子去接我老婆下班；
我不用擔心全球股市大漲大跌的影響，我不用擔心手續費收入太少會被釘業績；
我只要擔心我老婆今天! 上! 班累不累？我兒子今天過得開不開心？我老爸的血壓有沒有維持正常？我的肝指數有沒有在正常範圍內！

前悠遊卡公司董事長、國民黨榮譽主 席連戰 先生的長公子 連勝文 先生，日前在辭去悠遊卡公司董事長一職時曾經說過：這個世界上沒有任何一樣工作，值得拿命去換。

聽的我真的是感觸良多、心有戚戚焉啊！
也因此我覺得我這個病，生得很值得，因為它讓我看清楚與體會到，人生在世最
該要在乎的是甚麼？
如果現在有人問我，我的成就是甚麼？
對我來說錢夠用就好，該玩樂的時候就要玩樂，該睡覺的時候就要睡覺，現在的
我，能夠把時間和精力花在對我最重要的家人身上，這就是我的成就！

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MAAKOACEO站長自己是佛教徒-無意間看到這封mail覺得很棒

給大家做參考

廣欽老和尚道：「工作再忙，也要保持一顆平靜的心，我們工作是在修心，並不是為了工作而工作。」急匆匆趕去聽一場演講，趕路中心情焦躁起伏。
好不容易到了會場，喘息未定中，看到了自己的愚癡。

去聽演講，不是要安頓身心嗎？怎麼把自己弄得急躁不安？

人常陷在情境中，反而忘了做事的目的。

我們為求更好的生活品質，追求更多的成就，疏忽追求過程中，心要清楚明白，安定快樂，才是真正的成就。

不禁想起一則廣欽老和尚的故事，承天禪寺起建的時候， 一天來了很多工程人員及工程車，寺裡負責監工的師父正忙得不可開交，老和尚突然叫住他，請他進屋去磨剃頭刀。

他愣住了，這是怎麼回事？

早不叫磨，晚不叫磨，偏在? 僥刐i刀，外面有這麼多工程人員正等著處理事情呢！他心裡急得不得了，可是師命難違，只有遵命進屋磨刀 三兩 下。

廣欽老和尚一看，喝斥道：

「你看，隨隨便便磨的，刀兩邊沒有磨到；你的心不平，所以磨出來的刀子也不平。」

這位師父心裡很急，一聽，趕緊再去磨了一次拿給老和尚看，廣欽老和尚又喝斥他：

「一看便知是做表面工夫，隨便應付而已，你並沒有重新磨過，這刀是補磨的。」

這時，老和尚拿出自己的剃頭刀，又平又漂亮。

因為老和尚的心是平的，靜的，所以磨出來的刀一如其心。

廣欽老和尚道：「工作再忙，也要保持一顆平靜的心，我們工作是在修心，並不是為了工作而工作。」

人的心隨境而轉的力量太大了，心要能清清楚楚，明明白白。 做自己心的主人，實在很不容易，需要老和尚的棒喝，才能看到自己。

所以我們必須不斷的、徹底的提醒自己。

我們常常陷在事情裡面，心是不安的、急切的，

手裡做著這件事，心裡擔心著別件事。

「不斷的想要得」，想要做的很多，想做得更好，

超過自己所能負荷，就是「貪得」。

當洗碗時，急切的要趕快洗完，好去做其他有意義的事。

因為潛意識裡認為它是「無用」的小事，諸如：趕路、等車、做家事、運動等等，都是此樣心態。

其實「洗碗這一刻，就是生命！」每一刻都是生命的片段。

生倏忽數十載，回首過去，只留下記憶已矣，所得到的其實也只有現在這一刻的感受。

當下這一刻是美好的，是確實可以掌握的。

每一刻，心都是平靜的，一生就是美好的。

一轉念，當下就不敢輕忽洗碗這一刻的生命，即刻專注在眼前的事情上，心就靜了，安了。

趕路時，也要提醒自己－專注在每一踏步上，如禪師所說：「要照顧腳下」收起紛亂的思緒，注意步伐的韻律，和諧。

很奇妙的，心靜了，呼吸自然就流暢均勻，身心也舒暢起來。

我們每天都有很多的體悟，但正向的想法是稍縱即逝的，轉眼間，又掉入過去的習慣。所以反省之後的體悟? A要立即記下，〈應如是住〉。整理成簡潔的字句，作為自己的座右銘。這完全是自己體證來的，對自己最有用。座右銘隨身攜帶，每日朗誦。

當境界來時，以適用的箴言提醒自己，就不致落入負面的想法之中。

活在當下，當下並不是現在的時候，現在的環境，而是保持一顆平靜的心。

讓別人快樂是一種慈悲；讓自己快樂是一種智慧

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這是站長發現的一篇文章，很多人都認為買回來自己打理的食材就健康，果汁自己買水果回來吃就好，不必要迷信像MAAKOA果汁的類似產品，其實不然，以下就用一些跟大家分享，MAAKOA果汁概念<中庸>有多重要。保健也是要有方法的。

1. 薑
在家煮飯燒菜所用的生薑
只要有一部分爛掉
便要整個丟棄
千萬不要捨不得..只把爛的切掉
留下好的繼續燒菜
因為薑腐爛時
薑體會產生很強的"黃樟素"
人體吃進黃樟素
會造成肝細胞病變嚴重影響身體健康
所以婆婆媽媽們...不要因小失大
薑爛了~~就整個丟掉.......

2. 山藥
山藥有收斂作用
有便秘或排便不順的人~~不要吃
否則便秘更嚴重~
多吃山藥會促進人體分泌賀爾蒙
賀爾蒙對一般人有益
但是有子宮、卵巢、乳房腫瘤者不宜進食
還有男性攝護腺腫瘤也一樣
吃了會助長腫瘤
要注意喔~

3. 蕃茄
未成熟的綠蕃茄含有可溶性收斂劑
它會把胃液結成塊
堵住胃的賁門(胃口)
使胃壓升高 讓人感覺不舒服~
生蕃茄(綠色)含有大量的"龍葵素"
龍葵素是一種生物鹼
具有腐蝕性和溶血性
大量吃的話...
會咽喉麻養、胃部灼痛 胃腸發炎
所以蕃茄要買熟透的、全紅的
比較安全
凡事都不能太過頭..
要採取中庸之道~~

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